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MILANO | FC Group srl
 

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Negotiating Mastery

Un percorso per concludere più vendite

Sai capire cosa cerca chi ti sta di fronte?

L'obiettivo della negoziazione è raggiungere un accordo che soddisfi entrambe le parti e faccia avanzare la relazione. L' equità, o almeno la percezione di equità, è fondamentale. Per raggiungere questo obiettivo è necessario che ciascuna parte capisca esattamente ciò che l'altra cerca veramente. Il miglior test di un vero risultato win/win è se ciascuna parte vorrà avviare ulteriori trattative con l'altra in futuro. Un venditore formato da Sandler sa come ottenere un buon affare e lasciare la controparte convinta di aver negoziato un buon affare anche lei.

Negotiating Mastery

Il programma Negotiating Mastery è stato pensato per aiutarti a diventare un negoziatore professionista ed è così organizzato:

  • Come negoziare efficacemente
  • Comprendere e trattare con il negoziatore professionista
  • Identificare le fonti di leva negoziale
  • Come la personalità, lo stile e la persuasione influiscono sui risultati
  • Gli errori di negoziazione più comuni
  • Le 12 mosse principali utilizzate dagli acquirenti e le contromisure
  • Superare apparenti impasse
  • Fare concessioni
  • Prepararsi per la prossima trattativa

Learn more about the Negotiating Program

Explore this program as an online course or in the classroom. Connect with a Sandler trainer to learn more about the options available.


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Compilando questo modulo accetti di ricevere comunicazioni da Sandler Training. Puoi disdire in qualsiasi momento.

Imparerai come ...

  • Distinguere vendita e negoziazione
  • Negoziare in modo efficace
  • Preparare una chiamata
  • Avviare il processo di negoziazione
  • Gestire gli stalli
  • Sapere quando concedere

Come è erogato

Il programma può essere erogato in diversi formati da concordare con le aziende clienti: in presenza o on-line o in una combinazione di queste. Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva e viene gestita da trainer o coach specializzati con importanti esperienze maturate nell'ambito delle vendite

A chi è rivolto

I destinatari ideali del percorso di formazione Negotiating Mastery sono: Sales Executive, Account Manager, Sales Team Leader, Direttori Vendite e Imprenditori/titolari di azienda ancora coinvolti in negoziazioni