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MILANO | FC Group srl
 

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Sandler Sales Mastery

Il successo nelle vendite assicurato

 

Per aumentare le vendite occorre professionalità

Aumentare le vendite può essere un'impresa impegnativa, specialmente nel mercato globale di oggi, con compratori pericolosamente attrezzati e concorrenti agguerriti.

Che il tuo ruolo sia vendere in prima persona, gestire un gruppo di commerciali o gestire una Direzione Vendite devi saper fronteggiare o saper far fronteggiare le tante potenziali insidie del lavoro commerciale:

  • Clienti o prospect che sfruttano le vostre idee o le vostre proposte per poi assegnarle ad altri
  • Perdere tempo insistendo su vendite di scarsa rilevanza o impossibile opportunità
  • Presentazioni a persone che non possono o non vogliono prendere decisioni
  • Investire troppo tempo ed energie in una prospezione inefficace
  • Offerte presentate utilizzate dal cliente per negoziare meglio con altri fornitori
  • Continue obiezioni fatte dai clienti non convinti per depistare o creare situazioni di stallo
  • Scarsa convinzione di poter raggiungere gli obiettivi ricevuti
  • Previsioni basate su sensazioni e incoerenti con le vendite

Sei pronto a ....

  • Prendere il controllo del processo di vendita e della tua attività?
  • Essere riconosciuto come vero professionisti della vendita?
  • Chiudere più vendite, più rapidamente, più facilmente e in modo più redditizio?
  • Divertirti di più nel lavoro che fai?

Allora forse è il momento di scoprire perchè le strategie di vendita tradizionali falliscono e perchè la filosofia Sandler aiuterà te e il tuo team a sviluppare un processo efficiente ed efficace per lo sviluppo delle opportunità di vendita. 

Sandler Sales Mastery

Nel programma Sales Mastery, abbiamo raccolto le best practice di 50 anni di esperienza nella formazione alla vendita. Abbiamo distillato in questo programma le strategie di vendita sempre attuali, le capacità comunicative e i principi di successo che accelereranno il viaggio tuo e del tuo team verso una professionalità solida e vincente. Come possono attestare oltre un milione di professionisti, scoprirai non solo un corso valido, ma anche un percorso di crescita continuo che ti aiuterà a vendere meglio e ad avere successo, personalmente e professionalmente.  Tu e il tuo team imparerete a padroneggiare la metodologia di vendita più potente mai sviluppata. Il nostro approccio innovativo e non convenzionale al processo di vendita sfida le convenzioni di vendita di lunga data, ribalta la situazione sui potenziali clienti e pone saldamente il potere e il controllo del processo di vendita nelle mani dei professionisti delle vendite. La Metodologia Sandler fonde le più recenti teorie di ricerca sull'apprendimento degli adulti con i principi e gli approcci di successo che il fondatore, David Sandler, ha utilizzato quando ha originariamente progettato questo corso di fama mondiale.

Imparerai a:

 

 

  • Creare un processo e un linguaggio comuni
  • Sviluppare strategie avanzate
  • Identificare, qualificare, sviluppare e chiudere al meglio le opportunità

     

     

  • Migliorare i comportamenti

Come viene erogato

Il Sales Mastery è proposto come una combinazione di 16 lezioni seguita da sessioni di rinforzo guidate da Trainer ed Executive Coach esperti e specializzati. Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva, presenta una combinazione di lezioni, esempi reali, simulazioni, risoluzione di problemi. La formazione può essere erogata: in presenza o on-line, con sessioni aziendali o interaziendali, con sessioni settimanali. 

A chi è rivolto

I destinatari ideali del percorso di formazione Sales Mastery sono: Sales Executive, Account Manager, Sales Team Leader, Direttori Vendite che ancora vendono.