Un metodo vincente per le vendite complesse
Le vendite a clienti Enterprise rappresentano un'importante opportunità per le aziende, ma anche una grande sfida: costi di acquisizione molto alti, cicli di vendita lunghi, processi decisionali distribuiti, un ampio e articolato lavoro di team, dettagliate proposte di valore, buyer e concorrenti agguerriti, costi/opportunità. Una grande sfida per le aziende, una grande responsabilità per chi vende.
Nonostante questo, ancora oggi molti professionisti delle vendite Enterprise agiscono senza un metodo e trattano il loro mestiere come "pura arte", usando il loro "fiuto commerciale" e "la direzione del vento" per guidare importanti azioni e decisioni aziendali.
Sandler Enterprise Selling, unico sistema per le vendite strategiche basato sulla metodologia proprietaria Sandler Selling System, ti fornisce gli strumenti per affrontare queste sfide con maggior sicurezza e maggiori probabilità che gli investimenti ritornino.
Con Sandler Enterprise Selling
- Rafforzi la mentalità e l'approccio "Enterprise Selling" della tua azienda
- Acquisisci e fai crescere i principali account
- Persegui strategicamente le opportunità più importanti
- Allinei vendite e altre funzioni coinvolte nella vendita
Sandler Enterprise Selling ti fornisce un potente sistema per gestire consapevolmente e coerentemente ogni passo di un processo di vendita complessa. E' stato specificamente progettato per aiutare i Team di Vendita impegnati nelle vendite Enterprise a raggiungere grandi risultati attraverso un coordinato lavoro di gruppo inter-funzionale e precise linee guida e strumenti riferiti a ciascuna delle 6 macro-fasi in cui il programma è suddiviso.
Le attività trattate sono:
Nel programma Enterprise Selling abbiamo raccolto le best practice di 50 anni di esperienza nella formazione alla vendita. Abbiamo distillato in questo programma le strategie di vendita sempre attuali, le capacità comunicative e i principi di successo che accelereranno il viaggio tuo e del tuo team verso una professionalità solida e vincente nelle vendite Enterprise.
Il programma Enterprise Selling viene erogato in diversi formati da concordare con le aziende clienti. Si basa su lezioni riferite a 6 fasi principali a cui corrispondono diverse sottofasi e tool di supporto. Le lezioni sono corredate da sessioni di rinforzo.
Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva e viene gestita da trainer o coach specializzati con importanti esperienze maturate nell'ambito vendite Enterprise. La formazione può essere erogata in presenza o on-line o in una combinazione di queste.
I destinatari ideali del percorso di formazione Sales Mastery sono: Sales Executive, Account Manager, Sales Team Leader, Direttori Vendite coinvolti in vendite complesse ad aziende di grandi dimensioni.
