La strada giusta per massimizzare le prestazioni del tuo team!
ll coaching è un processo formale che utilizza incontri individuali o di team per aiutare le tue persone a scoprire problemi nascosti che inibiscono le loro prestazioni e punti di forza su cui far leva. Affinché il coaching sia efficace, il processo deve concentrarsi sui cambiamenti rilevanti da attuare e su azioni concrete da mettere in campo per raggiungere l’obiettivo desiderato. Come coach, non dai suggerimenti e istruzioni, ma porti le tue persone ad individuare ed attuare un piano d’azione finalizzato al successo. Devi utilizzare tecniche specifiche di coaching e impostare la sessione secondo delle fasi ben precise, adottando intenzionalmente il mindset del coach.
Molte organizzazioni sottovalutano l'importanza del coaching o ne fraintendono la definizione. Uno studio recente ha rilevato che pochi responsabili delle vendite dedicano tempo al coaching e quando lo fanno il risultato è generalmente inefficace. Ciò è causa di rendimenti non ottimali dell'intero team.
Capita anche a te di:
Se è così, sei in buona compagnia. Ogni leader alla fine si trova faccia a faccia con uno o più di questi problemi. Migliorare le tue capacità di coaching è un modo per superarli. I clienti che hanno lavorato con noi per rafforzare il loro skill da coach segnalano un miglioramento significativo della loro capacità di gestione del personale, delle prestazioni del team e dei profitti aziendali.
Il programma offre un piano specifico e attuabile per permetterti di consolidare solide e concrete basi di coaching da utilizzare nel tuo lavoro manageriale. E' basato sul Sistema di Vendita di Sandler ed è così suddiviso:
Le Basi del Coaching
Sviluppare una mentalità da coach
Accettare il cambiamento
Fare l'analisi della situazione
Costruire fiducia
Coaching: un processo, non un evento
Capire la tua squadra
La cassetta degli attrezzi del coach
I pensieri influenzano le prestazioni
Diventare un coach eccellente
Progredire
Passi d'azione per costruire l'efficacia del coaching
Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva, viene gestita da un Executive Coach, presenta una sessione di formazione, discussioni di casi reali, simulazioni. Le sessioni possono essere tenute: in presenza o online, con sessioni aziendali o interaziendali, con sessioni settimanali.
I destinatari ideali del percorso di formazione The Coach's Playbook sono: Direttori Vendite, Manager, Team Leader.
