Acquisire, far crescere, mantenere i Major Account
Questa complessa interazione di persone e scambio di informazioni si traduce in:
Cicli di vendita più lunghi con maggiori costi di gestione
Soluzioni più complesse che richiedono un'implementazione attentamente orchestrata
Un alto grado di cooperazione, comunicazione e creatività del team di vendita
Organizzare e documentare le vendite e gli scambi di informazioni tra i team degli acquirenti e dei venditori è di importanza fondamentale ed elemento necessario nelle gestioni di vendita complessa.
Sandler Enterprise Selling fornisce gli strumenti per farlo insieme alle strategie e ai processi per far avanzare le opportunità di vendita verso chiusure positive e profittevoli