Un percorso per concludere più vendite
L'obiettivo della negoziazione è raggiungere un accordo che soddisfi entrambe le parti e faccia avanzare la relazione. L' equità, o almeno la percezione di equità, è fondamentale. Per raggiungere questo obiettivo è necessario che ciascuna parte capisca esattamente ciò che l'altra cerca veramente. Il miglior test di un vero risultato win/win è se ciascuna parte vorrà avviare ulteriori trattative con l'altra in futuro. Un venditore formato da Sandler sa come ottenere un buon affare e lasciare la controparte convinta di aver negoziato un buon affare anche lei.
Il programma Negotiating Mastery è stato pensato per aiutarti a diventare un negoziatore professionista ed è così organizzato:
Explore this program as an online course or in the classroom. Connect with a Sandler trainer to learn more about the options available.
Il programma può essere erogato in diversi formati da concordare con le aziende clienti: in presenza o on-line o in una combinazione di queste. Ogni sessione di formazione o rinforzo è interattiva e viene gestita da trainer o coach specializzati con importanti esperienze maturate nell'ambito delle vendite
I destinatari ideali del percorso di formazione Negotiating Mastery sono: Sales Executive, Account Manager, Sales Team Leader, Direttori Vendite e Imprenditori/titolari di azienda ancora coinvolti in negoziazioni
